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BOPP薄膜行业现状及发展趋势下

2022年04月28日 山西机械设备网

BOPP薄膜行业现状及发展趋势(下)

6.原料与薄膜价格差价空间极度压缩,造成行业亏损

由于市场影响,原料与薄膜价格经常是背道而驰。在2002年8月份以前,原料价格涨幅低于产品上涨幅度,原料价格降低幅度大于产品价格降低幅度,而现在则大不相同,一般原料价格涨幅在500元/吨以上时,才能拉动薄膜价格,涨幅300元/吨左右,而且都落后半拍;相反,遇到原料价格降低时,产品价格降低幅度大于原料降低幅度,经常是薄膜价格反应敏感,基本与原料同步,以前的高额利润早已风光不再。

7.市场营销观念滞后

从计划经济到市场经济,从卖方市场转为买方市场,很重要的一条就是将“产供销”转为“销供产”,实行以销定产。然而就BOPP行业来看,自1981年燕LU石化引进第一条4kt/aBOPP薄膜生产线,仅用20多年的时间,产能发展到目前的1965。2kt/a。期间虽经过短暂的调整,但总的趋势是增长的,产品基本上都能销售出去,一般库存为产能的3%—5%,造成BOPP生产厂家集中主要力量发展生产。在目前的市场经济时期,由于商品供过于求,买方市场出现了“生意难做”的问题,而企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。其结果要么产品库存大量积压,要么赴应收账款增加,资金周转出现困难,使得企业陷入困境。

8.营销策略单一,以价格战为主

按我们现在国内BOPP生产企业状况,无沦规模还是产品质量,能同时达到价格战条件的基本没有。大部分企业为了缓解当前供需矛盾,获得更多的客户,由于技术创新能力所限,产品仍以普通产品为主,再加上BOPP供需矛盾短期内难以解决,价格战最直接,效果明显,在短期内仍会作为主要的营销战略,而且,随着供需矛盾的突出,还会加剧。

我国BOPP行业机遇分析

1.该行业增长速度快,有广阔前景

据BOPP薄膜市场客户调查统计,目前全国BOPP薄膜消费量以7%速度增长,而华东地区特别是长江三角洲的江、浙、沪BOPP市场,由于该地区我国经济最发达地区之一,彩印、包装材料行业发展迅猛,BOPP薄膜需求高于全国平均增长速率达10%。除此以外,从目前中国人均消费水平来看,尽管BOPP薄膜产能和产量已仅次于美国占据全球第二位,但人均BOPP薄膜消费水平却很低。

2.技术优势

经过这30多年的消化吸收及技术创新,中国的BOPP薄膜生产技术、工艺日臻完善,为BOPP的快速发展提供技术支持。另外,其生产设备的更新换代,如:速度、薄膜控制精度的提高(1lOm/min提高到380m/rain);产能的增加 (由3000吨/年增加到35000吨/年)以及国产原材料的开发都为BOPP薄膜的发展奠定了基础。

应对策略

1.开发国际市场,转向出口——适宜选择的策略

由于中国市场巨大的潜力,大多数中国企业都着眼于满足国内市场的需求,但是随着这些中国企业的发展,中国国内市场容量的限制将迫使它们必须走向国际市场。目前,中国BOPP薄膜出口量非常少,而且中国目前还是BOPP薄膜进口大国。根据国际BOPP薄膜领域的发展趋势,开发国际市场,尽早出口是BOPP薄膜行业发展的最佳选择,同时还可以缓解当前产能过剩所带来的风险。

2.通过技术创新,积极开发新产品,调整产品结构

实施技术创新,是企业可持续发展的客观需要。一是经过技术改造降低消耗(原料、能源消耗等),压缩成本。二是在现有产品上做精做强,根据客户需求的个性化,将产品细分。三是开发全新产品,调整产品结构,提高BOPP薄膜性能或赋予其新的性能,积极拓宽其应用领域。

在近100家BOPP生产企业中,技术创新的水平参差不齐,对那些技术水平较弱的,为了加快步伐,缩短开发周期,可以与国家科研机构或高等院校联合开发,既可解决经费问题,又可及时将科研成果转化成生产力,同时还可以带动本企业人员技术水平的提高。

3.加强内部管理,降低成本

BOPP企业,大部分是新企业,必须通过实施先进的管理方法,提高防御能力,把自己做精做强。

4.扩大经营规模,增强抵御风险及参与国际竞争的能力

包装行业全球化的趋势越来越明显,大型的食品生产商越来越倾向于只同几个世界级薄膜生产商打交道,这意味着众多区域性生产商只能走专业化或合并的道路,这也预示着未来10年内全球BOPP薄膜生产领域将经历的大规模的合并重组。

5.加强售后服务尤其是技术服务,实现双赢

由于BOPP行业的产品不是最终产品,所以我们的服务对象不是最终用户,必须经过彩印、涂胶等加工,由于这些厂家的技术水平参差不齐,使用的设备也各不相同,所以对薄膜产品的使用要求亦各不相同,影响了BOPP产品的市场。因此,必须清醒认识到服务——特别是对彩印、胶带等厂的技术服务显得尤为重要,这就要求不仅要精通本行业产品的生产,而且要精通(最起码要十分了解)下游企业的生产、工艺技术,能够做到对下游企业提供技术指导或技术培训,就像原料供应商为客户提供配方或是帮助、指导客户生产,这方面许多BOPP企业是做不到的;另一方面,保证全天候地为客户提供服务,主要是对客户所关心事宜的问询、提供对一般的技术难题的解决方法以及了解客户对产品的意见和要求,并在24小时之内给予答复。不仅增加客户满意,而且可以捉高客户的忠诚度和市场的占有率。

6.实施战略联盟,增强企业竞争能力

一是BOPP生产企业与上游建立战略合作伙伴关系,上游企业一般都是大型石化企业,无论从规模、还是综合实力来讲,不是BOPP企业所比拟的。所以与他们建立合作伙伴关系是值得考虑的,不仅解决原料供应问题,而且增强竞争实力。

二是BOPP生产企业之间强强联合。在目前产能严重过剩,由于恶性竞争,各BOPP企业都损失严重的情况下,必须走出竞争的误区,避免两败俱伤,走竞争合作的道路,提高企业竞争力。选择适当的方式建立战备联盟,推动整个BOPP行业走上良性发展之路。

三是实施行业兼并重组,我国BOPP行业目前虽已形成一定规模,但集中度相对较低,在80多家制造企业中,真正

称得上大牌的企业(产能在10万吨)屈指可数,但是与国际上大牌BOPP企业竞争,还是有一定差距,行业整合,兼并重组是参与国际竞争,增强竞争实力的需要。从包装行业全球化的发展趋势米看,大型的食品生产商越来越倾向于只同几个世界级的薄膜生产商打交道,这意味着众多区域性生产商只能走专业化或合并化道路,预示着未来BOPP生产领域将经历大规模的合并重组。

7.建立健全信息系统,及时掌握市场发展趋势

做好市场调研,掌握市场信息,它包括调查了解市场(顾客)需求;了解行业现状及发展趋势;了解上游行业的市场情况。

随着市场的逐渐成熟,客户多样化、个性化的需求越来越高,企业面临更加激烈的竞争。从总体看全体客户有着某些共同的特征,但每个客户都有着各自不同的需求,即使是同一个客户不同时间的需求也在发生着变化。由于对客户知之甚少,多数企业难以持续拥有一群客户的独家供应的特权,就必须与众多竞争对手争取相同的客户,势必卷入激烈的竞争之中。所以说通过市场细分,了解、发现客户多样化、个性化的需求并予以满足,是我们BOPP生产规模较小企业比较好的策略之一。

通过了解行业现状可以帮助我们判断自己所处的位置和水平,做到知彼知已,发现自己的不足和差距,从中找到努力的方向,以便提高自己,赶超先进企业;了解掌握行业的发展趋势可以使得我们及时明确广:品的技术发展方向,为新产品开发指明道路,加快新产品开发的速度和力度。

通过了解上游行业的市场情况,可以帮助我们及时做出决策,降低采购成本,为产品的市场竞争奠定基础,同时赢得较大的生存空间。

8.审时度势,确定自己产品市场定位,制定合理的营销策略

现在我们BOPP行业产品供需矛盾突出,竞争激烈,可以说是你死我活,非常残酷。但是我们要静下心来考虑,不要盲目生产,要清楚是哪些品种过剩,哪些产品供求平衡,哪些产品供不应求,然后根据自己的特长,找准自己产品的市场定位。针对不同的客户、不同的市场环境和不同的竞争对手制定合理的营销略。

对生产规模大的企业,产能在8万吨左右,具有较低的成本优势,可以采取成本领先策略。对规模较小的企业,一般生产线1—2条,产能在3万吨左右,具有一定研发能力,通过市场细分,可采取差异化或集中化策略,满足客户的个性化需求,避免价格竞争。

结束语

纵观BOPP行业的发展状况,虽然有很好的发展前景,但是现在严重的供需矛盾短期内难以解决,一般预测市场好转在2007年下半年,这就要求BOPP薄膜生产企业必须保持清醒的头脑,审时度势,照准自己产品定位,制定适宜的应对战略,为了长远的发展,解决好当前的生存问题。

信息来源:中国再生塑料网

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